お父さんのハートをわしづかみしたあのCMとは？

こんにちは。

カメラ転売の清水ヒロアキです。

 

昨日読んだ書籍でなかなか心にささる内容があったので

シェアしたいと思います。

カメラ転売にも活かせる内容だと思います。

 

ユニバってご存知でしょうか？

そうUSJ、正式名称はユニバーサルスタジオジャパン。

関西人はユニバといいますが、

関西のディズニーランドみたいなふれこみで

2001年に大阪にオープンしたテーマパークです。

私の周りにも年パス（年間パスポート）を持っている人も多く

中には週に1.2回いくという強者も。

 

そんなユニバですが、

最近だとマリオなんかも始まって盛り上がっています。

 

2001年の開園後1年で

入客1000万人を超える最速記録であったようですが、

翌年には700万人まで落ち込み

その後は年々落ち込んで

2010年には実質破綻というところまできました。

 

そこでテコを入れたのが、

日本一のマーケッターである森岡毅という方。

今までのユニバはCMでは、

昼にはこんなイベントをやっていて

夜はこんなパレードやイルミネーションをやっています

という様な宣伝ばかりでした。

 

そこでイベントの内容は変えずにCMの内容を

ターゲットを小さな子供を持つお父さんに絞って発信。

すると、、

その年のクリスマスイベントから毎年入園者が増加して、

3年後には過去最高を達成したそうです。

そのCMの内容はこれです。

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綺麗なクリスマスツリーを、きらきらした目で見つめる娘
パパの二の腕をギュッと掴んで、無邪気に笑いかける
そんな愛おしい娘の世界一の笑顔をみて、微笑み返す父親
そして親子の横顔のシーンと共に流れるナレーション
「いつか君が大きくなってクリスマスの魔法が解けてしまうまでに、、、後何回
こんなクリスマスが過ごせるかな・・・」
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娘もあっというまに大人になり、

もう子供と一緒にクリスマスイベントを過ごせなくなるかもしれない！

そんな切ないお父さんの感情にささり、気持ちを動かしたメッセージ。

秀逸です！

 

私もユニバの経営状況が悪くなっていた事は知っていましたが、

このCMをリアルタイムで見ていたわけでもなかったのですが、

このCMメッセージについては本当に刺さりました。

 

ターゲットを絞って発信すると人間の感情にささり、

そして行動を変化させるんだなと身をもって実感しました。

 

先日お話しした

・カメラ転売プレイヤーの使命

・付加価値を付けて売ることで感謝してもらう

https://shimizut2.com/archives/1010

 

こちらの記事で話した通り付加価値を付ける事で

モノは同じでもその売り方しだいで結果は大きく異なります。

今回のユニバの話であればクリスマスイベントであり、

カメラ転売であればカメラであり

同じものでも売り方しだいという事です。

 

ヤフオクの出品ページのコピー一つでも

相手の感情にさされば

購入の後押しとなる事は間違いありません。

私の先輩バイヤーの方でも

出品ページのコピーがとても秀逸で、

結果的に高値でガンガン売っているという方もおられます。

 

今だからこそ話せますが、

初心者の時はその人の出品ページのコピーを

コピペして出品していたことあります。

 

売り方は人それぞれですが、

そういった側面からの売り方というのも

自分の武器の一つとして持っておくといいかと思います。

 

http://directlink.jp/tracking/af/1367061/BPaJQ7No/

こちらの書籍ではその武器を磨く為の内容を

分かりやすく書いている入門書となっています。

私も持っていますし、

過去には同内容の音声コンテンツを買って勉強もしていました。

 

今ならこの書籍が86％オフでの購入が可能との事ですので、

早めにチェックしてみるといいかもしれませんね。

http://directlink.jp/tracking/af/1367061/BPaJQ7No/

 

本日はここまで。

最後までお読みいただきありがとうございました。

感想やアウトプットや質問などガンガンお待ちしております。

清水ヒロアキでした。