リアリティで共感を呼びモノを買う！

 

こんにちは。

清水ヒロアキです。

 

YouTube動画の間に流れる漫画調のCM見たことあります？

最近それにはまっています。

口臭ケアとか美肌とかダイエットとか内容は色々。

 

太っているユウタ君は好きな人がいるが、

告白するも太っている事を理由に拒否されて、

ユウタ君は見返してやる！

とダイエットサプリを購入して１年後見事にダイエット成功。

彼女も出来て～～～。

とお決まりのストーリーなんですが、

分かっているけどついつい最後まで見てしまいます。

 

ざっくりとしたストーリーはありきたりですが、

状況設定とか結構リアリティがあって、

つい自分事の様に思えてしまい感情移入してしまいます。

ココだけの話、

酵素サプリと口臭サプリ買ったことあります、

しかも定期継続購入で（笑）

 

ストーリーの起承転結がしっかりとしていて、

ついつい引き込まれるんです。

・問題発生

・挫折

・改善努力

・逆転勝利

日本人が好きなストーリー。

水戸黄門や半沢直樹とかもそうですよね。

 

しかし、

言いたいのはこんなありたきりな事ではないんです！

 

言いたいのは登場キャラクターにリアリティがあるという事。

先ほどの動画CMのユウタ君の例でいうと、

一番最初の問題発生のところで、

「あ、これ自分の事かも」

「分かる分かる！」

「こういうシチュエーションあるよ！」

と共感を呼び感情委移入してしまいます。

 

おそらくCMの脚本を書くときに

・ターゲットはこんな人（年齢・職業・体形など）

・具体的に実生活でこんな時にこんな事で困っている

（彼女や同僚や妻にこんなことを言われる～）

・その時にはこんな感情になる
（恥ずかしい・悔しい・どうしようもない怒り）

こういう細部について徹底的にリサーチしての結果だと思います。

 

以前こちらの記事でカメラ転売で有効なターゲットについて紹介しましたが、

ターゲットを絞って発信すると受け手の心に刺さる！

こういった人が購入に至るまでのプロセスの勉強って

モノを売る仕事では大事な事で

もっともっと勉強が必要だなと痛感しています。

 

ちなみに、

情報発信をする様になって、

とにかく本を読むようになりました。

カメラ転売の作業とは全く別の脳ミソを使っています。

 

カメラ転売で手足を動かし、情報発信で頭を使う。

別の様に見えますが繋がっているという認識で、

カメラ転売も情報発信も頑張っていきます。

 

今日はここまで

最後までお読みいただきありがとうございました。

清水ヒロアキでした。